Wanneer u heeft besloten om uw woning in Andalusië te verkopen, is het belangrijk dat u de juiste partner vindt om u te begeleiden. De onroerendgoedmarkt in het Andalusisiche binnenland is niet te vergelijken met Londen, Amsterdam of Parijs. De Andalusische vastgoedmarkt is een lifestylemarkt. Doorlooptijden in het verkoop traject zijn niet te vergelijken met ´main street’ huizen. Het kan soms meer dan zes maanden of een jaar duren om te verkopen. Het is van het grootste belang om de juiste verkoopstrategie en prijs vast te stellen. Villas & Fincas is sinds 2001 actief op de Andalusische vastgoedmarkt en heeft een grondige kennis van deze markt. Wij hebben in al die jaren een groot aantal objecten getaxeerd en verkocht en kunnen u professioneel begeieden en adviseren.
Er zijn meer redenen om te kiezen voor Villas & Fincas als uw verkoopmakelaar:
– Focus op ieder individueel object, met een volledig dossier van de woning en het gebied.
– Toppresentatie op de website met HD-foto’s en een video.
– Specifieke Search Engine Optimization-activiteiten, om aandacht te genereren voor uw eigendom.
– Naast databasemarketing en internetmarketing werken we samen met internationale makelaars die gespecialiseerd zijn in exclusieve woningen in het achterland.
– Een professioneel team dat een persoonlijke service biedt in het Engels, Spaans, Nederlands en Duits.
Comissie
De verkoop commissie in Andalusië bedraagt 5% + IVA. Villas & Fincas verzorgt een volledige fotopresentatie of HD kwaliteit, een video van de accommodatie; een aantrekkelijke en correcte beschrijving van het huis, het grondstuk en de omgeving; Alle marketingkosten, inclusief netwerken, reclame, due diligence van het onroerend goed; het organiseren van bezichtigingen; follow-ups met alle potentiële kopers; het verstrekken van alle nodige informatie plus de aftersales, zijn voor onze rekening. We bieden een duidelijke en eenvoudige verkoop- en commissieovereenkomst met een beschrijving van het onroerend goed en specificeren de totale verkoopprijs en commissie in geval een door ons aangebrachte klant aankoopt. In het geval dat een gedeelte van de inventaris mee wordt verkocht worden alle meubels, schilderijen of accessoires die inbegrepen zijn duidelijk omschreven om misverstanden op het moment van de verkoop te voorkomen.
Opnemen van de Woning
Bij het opnemen van de woning in onze portefeuille wordt de verkoper specifiek gevraagd om geen belangrijke informatie achter te houden met betrekking tot het onroerend goed en om een kopie van alle door de wet vereiste documenten te verstrekken (Decreto 218/2005 Junta de Andalucía). De verkoper moet zich ervan bewust zijn dat we volgens de wet alle gegevens met betrekking tot het onroerend goed in ons bestand bewaren tot vijf jaar na de verkoop. We houden ons ook aan de geldende wet inzake bescherming van persoonsgegevens.
Villas & Fincas helpt u ervoor te zorgen dat u over de juiste documentatie beschikt. We doen een voorafgaande due diligence om goed voorbereid te zijn voor als de juiste klant zich aandient. We zullen u zo nodig adviezen geven om ervoor te zorgen dat alle documentatie correct is, inclusief de juiste registratie, de vergunning van bewoning of DAFO en de kadastrale inschrijving.
De fotoshoot is een belangrijk element voor de marketing om uw woning zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren aan toekomstige kopers. Wij verzorgen een professionele fotoshoot in HD-kwaliteit en produceren ook een video, waardoor de kijkers een virtuele rondleiding krijgen en een goede indruk hebben van de locatie, het uitzicht, de omgeving en de woning zelf. Het is bewezen dat woningen met kwañiteitsfoto’s en virtuele rondleidingen twee keer zoveel kans hebben om interesse te genereren..
Daarnaast maken we een beschrijving van het onroerend goed en de omgeving. Gebruik van de juiste keywords is essentieel om alle kenmerken te promoten en de juiste klanten aan te trekken. Naast internetmarketing hebben we een uitgebreide database met klanten die hun zoekprofiel bij ons hebben achtergelaten. We werken ook samen met nationale en internationale agenten om ervoor te zorgen dat uw eigendom onder de aandacht van de juiste klanten en makelaars wordt gebracht.
Reserveringscontract
Wanneer we met de koper tot overeenstemming zijn gekomen over de aankoop, stelt Villas & Fincas een reserveringscontract op dat door beide partijen ondertekend dient te worden. Dit contract vermeldt de verkoopvoorwaarden en reserveert tijd voor de advocaat van de koper om een eigen due-diligence uit te voeren, inclusief een technische keuring als de koper dit wenst; Na een positief resultaat wordt vervolgens door de advocaten een koopcontract opgesteld. Di gebeurt meestal binnen 2 a 3 weken na tekenen van de reservering. Het koopcontract is bindend. Er wordt dan 10% aanbetaald. Dit bedrag is ‘non-refundable’, tenzij er ontbindende voorwaarden zijn opgenomen in het koopcontract. Villas & Fincas monitort en adviseert in dit proces. Als u niet in Spanje woont, kunt u uw advocaat volmacht geven zodat zij voor u kunnen tekenen.
Koopcontract en Eigendomsacte
Het koopcontract bevat een exacte becshrijving van , de woning en het land, de prijs, de betalingswijze, de voltooiingsdatum en alle andere belangrijke voorwaarden waar aan moet worden voldaan, gespecificeerd en beschreven in een duidelijke en expliciete taal. 10% van de aankoopprijs woprdt betaald op de datum van ondertekening van deze overeenkomst. De oplevering vindt plaats bij de notaris. Koper en verkoper ondertekenen de eigendomsacte en het resterende aankoopbedrag wordt hier betaald, veelal met een gedekte bank cheque. In Spanje dient levering en betaling op hetzelde moment plaats te vinden.
De Kosten van de Verkoper
Welek kosten zijn voor de verkoper?
– Vermogenswinstbelasting of Impuesto sobre el Incremento Patrimonial: deze wordt berekend op basis van het verschil tussen de oorspronkelijke aankoopprijs en de huidige verkoopprijs. Informeer bij uw belastingadviseur welke kosten u kunt aftrekken en welke tarieven van toepassing zijn. Zowel ingezetenen als niet-ingezetenen hebben verschillende aftrekmogelijkheden. Wij adviseren u om uw fiscaal adviseur te raadplegen om het geschatte bedrag te berekenen dat aan de belastingdienst moet worden betaald.
– Voorheffing vermogenswinstbelasting: wanneer de verkoper een niet fiscaal ingezetene is in Spanje, moet de advocaat van de koper 3% van de aankoopprijs achterhouden en betalen aan de belastingdienst, binnen een maand na verkoop, als een voorschot op vermogenswinstbelasting. De verkoper kan dit terugclaimen in de aangifte van de vermogenswinst.
– Gemeentelijke “Plusvalía”: een lokale belasting die moet worden betaald op basis van de waardestijging van de grond die is vermeld in het kadaster gedurende de tijd dat de verkoper het onroerend goed in eigendom heeft gehad. Dit is niet afhankelijk van de verkoopprijs. Een schatting van deze belasting kan worden verkregen via uw gemeente op basis van de aankoopdatum, verkoopdatum en de actuele waarde van de grond zoals vermeld in uw laatste IBI-rekening (gemeente belasting).
– Commissie makelaar: 5% + IVA. Deze kosten kunnen worden afgetrokken bij de berekening van de vermogenswinstbelasting.
– Juridische kosten: In het geval u een advocaat benoemt, is de vergoeding rond de 1% van de aankoopprijs plus IVA en kan worden afgetrokken bij berekening van de vermogenswinstbelasting.
Conclusie
Het is belangrijk om de verkoop goed voor te bereiden en om de eigendomsakte en andere relevante documenten te controleren op juistheid. We willen het de toekomstige koper zo gemakkelijk mogelijk maken en om een vlotte aankoop te verzekeren. Het kiezen van de juiste professionals om de verkoop te begeleiden is essentieel. Vooraf bekend zijn met alle bijkomende kosten en belastingen voorkomst onverwachte verrassingen.
Het is ook uiterst handig om het volgende zaken voorbereid te hebben:
– Zorg dat verbouwingen aan het huis zijn gelegaliseerd en geregistreerd in de akte, het eigendomsregister en het kadaster.
– Maak kopieën van de meest recente rekeningen voor water, elektriciteit en internet/telefoon, ook IBI-rekeningen (gemeentebelasting).
– Maak een overzicht van essentiele contracten en documenten zoals alarm, verzekering, plattegronden, vergunningen, cummunity reglement en statuten, jaarlijkse kosten (en evt inkomsten, verhuurvergunning,…
– Vraag een indicatie van de Plusvalía-belasting en mogelijke vermogenswinstbelasting.
– Ken uw kosten vooraf om verrassingen te voorkomen!
Ter info: Dit is een informatief document, voor eengedegen juridische en fiscaal advies raden wij u aan contact op te nemen met een specialist.
